2014年的时候，阿里巴巴在B2B市场的统治力简直可怕。根据当时发布的财报，阿里巴巴B2B业务收入占了整个市场份额的将近一半，具体数字我记得是45%左右。这个比例放到现在来看，都算是相当夸张的水平了。阿里巴巴旗下的1688.com是当时国内最大的B2B平台，中小企业的老板们几乎人手一个账号，从原材料采购到成品批发，全都在上面搞定。
说实话，那时候的阿里巴巴B2B业务还没被淘宝的光芒完全盖住，很多实体工厂就是靠这个平台起家的。我认识一个做五金件生意的朋友，他就是2014年注册的1688，第一年就接到了好几个大单子。这种故事在当年的小老板圈子里特别常见，阿里巴巴凭借先发优势和庞大的用户基础，牢牢抓住了市场的心。
除了1688，阿里巴巴还有国际站，专门做跨境B2B。2014年全球贸易还处在复苏期，国际站帮不少中国工厂把货卖到了东南亚和非洲。那一年阿里巴巴B2B整体的营收超过70亿元人民币，市场份额遥遥领先，其他平台加起来都赶不上它一个零头。说白了，2014年的B2B市场就是阿里巴巴的天下，其他玩家只能跟在后面喝汤。
排在阿里巴巴后面的是慧聪网和环球资源这两家老牌公司。慧聪网当年在B2B行业也算是一号角色，主要做内贸批发，覆盖了化工、机械、电子这些传统行业。2014年慧聪网的市场份额大概在10%左右，虽然跟阿里巴巴没法比，但在细分领域里还是很有话语权的。我记得慧聪网当时搞了不少线下展会，把线上的商机引到线下去对接，这种模式在中小企业里挺吃香。
环球资源则更偏向外贸领域，2014年它的市场份额大概有8%左右。环球资源在香港上市多年，手里有一批稳定的海外买家资源，尤其是欧美市场。那一年它们推出了不少新服务，比如线上采购会和验厂服务，帮中国供应商跟海外客户建立信任。不过说实话，环球资源的平台体验在当时比较一般，网站界面老旧，搜索功能也不太好用，这导致它的增长有点慢。
这两家公司在2014年打得不可开交，都想抢第二的位置。慧聪网靠本土化策略和价格优势吸引了大量中小工厂，环球资源则靠品牌影响力和海外资源站稳了脚跟。但说实话，它们谁也没能撼动阿里巴巴的地位，只能在各自的细分市场里求生存。这种拉锯战一直持续到2015年，后来随着移动互联网的爆发，格局才慢慢发生了变化。
2014年除了那些全国性的大平台，地方性和垂直类的B2B平台也开始冒头了。比如像中国化工网、我的钢铁网这种专注于特定行业的平台，市场份额虽然不大，但用户粘性特别高。中国化工网那一年在化工原料交易上做得风生水起，很多化工厂就不去1688了，直接在这上面找货源。垂直平台的逻辑很简单，就是做深做透一个行业，让用户觉得专业可靠。
地方性平台则更有意思，像上海钢联、浙江塑料城这种，依托本地产业集群发展起来。2014年上海钢联在钢铁B2B领域已经小有名气，通过提供价格指数和仓储服务，吸引了不少贸易商。这些地方平台虽然总市场份额加起来不到5%，但它们在本地的影响力很大，有些小企业甚至只认这些平台，觉得大平台太杂了不好找。
我观察到一个细节，2014年这些垂直和地方平台开始尝试线上线下融合的模式。
比如我的钢铁网搞了很多线下沙龙和培训，教工厂怎么用互联网做生意。这种接地气的做法让它们在某些细分市场里活得很滋润。说白了，2014年的B2B市场虽然是大平台的天下，但小平台靠差异化竞争也找到了一片天地。
2014年还有一个值得注意的趋势，就是一批新兴B2B平台开始涌现，而且移动端的力量开始显现。像找钢网、科通芯城这种新型平台，2014年刚起步不久，但增长势头非常猛。找钢网当时主打钢铁行业的撮合交易，模式跟传统B2B平台不太一样，它更注重效率和用户体验。2014年找钢网的交易额已经突破百亿元，虽然市场份额还不到1%，但它的增长速度让行业里的人都不敢小看。
移动端在2014年也开始对B2B市场产生影响。那时候智能手机迅速普及，很多小老板不再坐在电脑前，而是用手机随时查看报价和下单。阿里巴巴在20苏州宏远机械体育用品有限公司14年推出了1688的移动版，慧聪网也做了自己的APP。说实话，刚开始移动端的体验很差，屏幕小、操作不方便，但大家已经意识到这是个趋势。我记得有个做服装批发的老板跟我说，他2014年大部分订单都是在手机上谈的，因为方便省时间。
