2014年，阿里巴巴B2B业务（包括1688.com和alibaba.com）依然占据着超过40%的市场份额，这个数字看起来吓人，但相比2013年其实已经有所下滑。当时1688平台上的卖家数量突破100万，日均交易额也创下新高，不过问题在于增长势头在减弱。说白了，阿里系就像一个大池塘，鱼多但水也混，商家之间的竞争白热化，流量成本越来越高。我接触过一些做五金配件的小老板，他们抱怨说在1688上砸钱买关键词，效果却一年不如一年。
阿里巴巴在2014年干了一件大事，就是推出“1688进口货源平台”，想切入跨境B2B这块肥肉。这个动作其实挺聪明的，因为国内产能过剩，不少买家开始盯着海外优质原料。不过说实话，当时跨境物流和支付体系都不成熟，这个平台只是开了个头，没形成太大气候。另外，马云在2014年提出了“小而美”的概念，鼓励中小企业做特色产品，但这更多是口号，实际落地效果有限。
从市场份额数据来看，阿里系在2014年虽然还是老大，但增速明显跑输市场整体。很多垂直平台像找钢网、慧聪网都在抢它的蛋糕。我当时跟几个做钢材贸易的朋友聊过，他们觉得1688上的钢材信息太杂，不如找钢网专业。这种声音其实代表了阿里系的一个软肋：大而全的平台很难满足细分行业的深度需求。
2014年最亮眼的莫过于垂直B2B平台，尤其是钢铁、化工、农业这几个领域。找钢网在2014年交易额突破500亿元，市场份额虽然不到3%，但增速吓人，同比增长超过200%。这家公司打出的口号是“免费撮合+增值服务”，说白了就是先帮你找到买家，再靠物流、金融赚钱。这种方式很接地气，因为传统钢材贸易里信息不对称问题太严重了，中间商层层加价。找钢网把价格透明化，自然受欢迎。
化工领域，中国化工网和摩贝网也在2014年打得很凶。摩贝网当时搞了一个“化学品目录库”，收录了几十万种产品，还提供在线支付和物流跟踪。说实话，化工产品交易比钢铁更复杂，因为很多是危险品，需要特殊的仓储和运输资质。摩贝网能在这个领域站稳脚跟，靠的是对供应链的深度把控。我记得有个做涂料原料的朋友说，他在摩贝网上一年交易额就超过200万，比线下跑业务省心多了。
另外，农业B2B在2014年也冒出了不少新面孔，比如美菜网。当时生鲜电商还是蓝海，美菜网主打“从农田到餐厅”，砍掉中间环节。不过农业B2B的痛点在于物流损耗大，而且农民和餐馆老板的互联网意识不强。美菜网2014年只在北京、上海等几个城市试水，市场份额微乎其微，但它代表了一个方向。这些垂直平台虽然单个体量不大，但加起来已经能跟阿里系掰掰手腕了。
慧聪网在2014年搞了一场大转型，从信息黄页向交易平台靠拢。当年慧聪网推出了“慧付宝”支付工具，还跟银行合作搞供应链金融。说实话，慧聪网一直活在阿里的阴影下，市场份额在3%到5%之间晃悠。但慧聪网有个优势，就是深耕工业品领域多年，积累了大量制造业客户。2014年慧聪网通过“行业垂直站”模式，把电子、机械、化工等细分领域拆开运营，每个站都有自己的招商团队和行业专家。
环球资源这个老牌平台在2014年也挺尴尬的。它主要做外贸B2B，靠着香港的区位优势，拿下了一些海外买家。但问题是，2014年全球经济复苏乏力，外贸订单下滑严重。环球资源当年搞了一场“买家峰会”，请来沃尔玛、家乐福的采购负责人，想帮中国卖家对接海外渠道。效果嘛，只能说雷声大雨点小。很多中小外贸企业反映，环球资源的会员费太贵，一年要好几万，但实际订单转化率不到5%。
还有一家叫“中国制造网”的平台，2014年走的是差异化路线，主打“认证供应商”。它要求所有入驻企业必须通过第三方验厂，确保产品质量和生产能力。这个做法在当时挺有先见之明的，因为B2B交易最怕的就是货不对板。中国制造网市场份额虽然只有1%左右，但用户口碑不错。我认识一个做机械设备的老板，他就只在中国制造网上找供应商，因为他说“这里起码不会被坑”。
2014年还有一个不可忽视的趋势，就是移动端B2B开始冒头。当时智能手机普及率已经很高，但B2B企业普遍不重视移动端。阿里率先在2014年推出了“1688手机版”，功能很简陋，就是能看商品、下订单。但就是这个粗糙的App，当年给1688带来了超过10%的新增交易额。说实话，很多小老板白天在厂里忙，晚上回家用手机刷刷平台，移动端正好满足了这种碎片化需求。
跨境B2B在2014年也有几个亮点。兰亭集势、DX.com这些出口电商平台，虽然主要做零售，但也开始试水小额批发。真正值得说的是“敦煌网”，它专注跨境B2B小额批发，2014年交易额突破30亿美元。敦煌网当时搞了一个“海外仓”计划，在美国、欧洲建仓库，帮中国卖家做本地配送。这个模式很聪明，因为跨境物流太慢了，从中国发货到美国要半个月，有了海外仓就能缩短到3天。
另外，2014年还冒出了“一达通”这种外贸综合服务平台。它不直接做交易，而是帮中小企业解决报关、退税、融资这些麻烦事。一达通在2014年被阿里巴巴收购，成了阿里外贸业务的重要棋子。从市场份额来看，跨境B2B在2014年只占整个B2B市场的15%左右，但增速超过30%，明显高于国内B2B。这个信号其实很关键，说明中国制造的外贸需求一直很旺盛，只是传统线下渠道太落后了。
