在2014年，阿里巴巴B2B业务依然是行业风向标，其市场份额虽然受到冲击，但依然远超第二名的慧聪网。慧聪网当时的市场份额大概在6%-7%左右，而环球资源、中国制造网等则各自占据约3%-5%的份额。
这些老牌平台的主要收入来源是会员费和广告费，说白了就是靠卖流量赚钱。
不过，一个明显的隐忧在于，传统综合平台的流量红利正在见顶。很多中小企业发现，在阿里上开了店铺，不烧钱买关键词排名，根本没什么效果。这就导致平台上商家的流失率和抱怨声在增加。2014年慧聪网推出了“慧付宝”支付工具，试图通过交易闭环来提升粘性，但说实话，当时效果并不算特别理想，因为B2B交易中账期和线下支付的习惯太根深蒂固了。
另一个值得注意的现象是，环球资源在2014年把重心更多放在了海外展会和服务上，线上平台反而有点停滞不前。而中国制造网则凭借在外贸领域的深耕，依然保持着一批忠实用户，但整体市场份额增长乏力。可以说，这一年的综合平台，虽然体量庞大，但谁都感觉到了变革的压力。
2014年最亮眼的绝对不是那些老牌综合平台，而是像找钢网、科通芯城、上海钢联这类垂直领域的玩家。找钢网在2014年的交易额据说已经突破了900万吨，市场份额在钢铁B2B领域简直是一骑绝尘。它通过自营加撮合的模式，彻底改变了传统钢贸商层层加价的玩法，说白了就是砍掉了中间商，把价格打下来了。
科通芯城则是专注在元器件领域，2014年它的市场份额在IC元器件B2B领域已经能排进前三。它厉害的地方在于，不仅做交易，还做供应链金融，给中小制造企业提供账期服务，这招让很多传统代理商根本没法跟它竞争。垂直平台因为更懂行业痛点，所以用户粘性普遍比综合平台高得多。
还有一个不能忽略的玩家是上海钢联，它旗下有我的钢铁网和钢银电商。2014年钢银电商的交易额增长非常猛，市场份额直逼找钢网。这些垂直平台的共同特点是，它们不再单纯卖信息或者卖广告，而是深度介入交易环节，通过物流、金融、仓储等增值服务来赚钱。这种模式，说实话，比传统平台要健康得多。
从数据上看，2014年垂直B2B平台的市场份额加起来虽然还不到整体的15%，但增速惊人，有些平台年增长率超过了200%。这就像一群饿狼在抢食，虽然现在块头不大，但咬起肉来一点不含糊。
外贸B2B市场在2014年也出现了明显的分化。阿里巴巴国际站依然是老大，市场份额超过50%，但问题在于，它的付费用户增速在放缓。很多外贸企业抱怨，花几万块开个国际站，询盘量还不如前几年。于是，一些中腰部平台趁机抢客户。
环球资源在2014年主攻高端制造业和展会，它有一块“环球资源采购交易会”的业务，线下效果比线上好很多，所以它的市场份额虽然不大，但客户质量普遍较高。中国制造网则走性价比路线，年费只要几千块，吸引了一大批中小外贸企业，市场份额稳中有升，大概在8%左右。
还有一个比较有意思的是敦煌网，它虽然更偏向小额外贸B2B，但在2014年也拿到了不少份额。它主打的是“在线交易+跨境物流”的一站式服务，说白了就是让老外直接下单、付款、收货，不用再走传统的邮件沟通和TT汇款。这种模式在2014年虽然规模不大，但增长势头很猛。
说实话，2014年的外贸B2B市场，大家拼的不再是谁的会员多，而是谁的服务更全。谁能在物流、支付、通关这些环节帮企业省事儿，谁就能抢到更多份额。那些只会卖广告位的平台，日子其实已经开始难过了。
2014年B2B市场份额变化的背后，其实反映的是产业互联网思维的萌芽。过去大家都觉得B2B就是个信息黄页，我把企业信息挂上去，你交钱，我帮你推广，这事儿就完了。但2014年的实践证明，光靠信息撮合已经赚不到钱了，必须深入到交易环节、供应链环节。
另一个深层逻辑是，资本开始大量涌入B2B领域。2014年找钢网拿到了不少融资，科通芯城也成功上市，这让很多创业者看到了希望。资本的介入加速了垂直平台的扩张，也让老牌综合平台感受到了实实在在的威胁。说白了，钱烧到哪里，份额就涨到哪里。
还有一个不能忽视的因素是移动互联网的普及。2014年智能手机用户已经非常多了，很多B2B平台开始推App端交易。比如阿里巴巴的“千牛”App，慧聪网的“慧聪手机版”，都试图把生意搬到手机上。但说实话，当时B2B交易的移动化程度还很低，因为大宗交易需要看合同、对账、审批，手机操作太不方便了。不过，这个趋势已经不可逆转了。
从整体来看，2014年的B2B市场份额格局可以用一句话概括：综合平台守城吃力，垂直平台攻城拔寨，外贸市场分化加剧。
这一年，很多从业者开始意识到，B2B的生意不再是简单的流量变现，而是需要真正去理解产业、服务产业。谁能把“企业服务”这件事做到极致，谁就能在未来的市场份额争夺中站稳脚跟。
